杏彩体育网络推广平台有哪些网站推广线上推广费用预算2018电商营销预算怎么投？

发布于：2024-04-26 21:57:40

　　杏彩体育新的一年即将开始，各个电商品牌无不摩拳擦掌期待着新的一年品牌的成长、销量的突破与利润的增加，想要获得这些甜美的果实，你势必有所付出。

　　俗话说，钱要花在刀口上，虽然各种营销方式或多或少、且快且慢皆能帮你达成心中的目标，但预算花在哪里及其先后顺序，这些是你要注意的，以下为你解析近年来的营销趋势与预算使用！

　　在规划营销预算要投在哪里前，你或许有一个疑问，我到底要在营销上放多少预算呢？其实这个问题并没有一定的答案与准确的数字，毕竟各个产业的情形、销售对像以及想到达成的目标各有不同，据The CMO Survey Org的统计，平均B2B的产业约会提列总收入的7- 8%作为营销预算，而B2C的产业大概会将总收入的9%作为营销预算。

　　根据Forrester针对全美营销2014至2019的趋势解读，在2016年，平均每一家公司会投入30%的营销预算在网络等在线平台，而这个数字预计在2019年会上升至35%。在线上平台的预算花费中，又以搜寻引擎优化投入占最多数，陈列式广告（display advertising）为其次；在社交媒体的投资方面，虽然会持续增加，但费用不超过整体广告预算的15 %。反观线下实体广告，不但以列印出的实体广告减少幅度最大，在电视、广播等媒体广告也呈现衰退走势。

　　其实并不是线下实体广告不好，而是随着现代人生活习惯的改变，社交媒体逐渐变成大众生活中不可取代的必要工具，从沟通到娱乐都少不了其参与。若你不相信社交媒体到底涉入我们多少的生活，可以藉由jeffbullas提出几个关于社交媒体你不可忽视的事实，例如：

　　Facebook每天有45亿的按赞数；YouTube每天有50亿的视频观看次数；WhatsApp每天有420亿送出的信息。

　　也因此对电商品牌来说，在线受众的人数多、市场大，若能精准营销，便可以在短时间内得到巨大获利。

　　和过去相比，想要与世界各地的人连接在一起是容易许多了，然而，竞争却非常激烈。电商品牌要如何在这个拥挤嘈杂的世界中被注意到，在众多数字资产中脱颖而出，营销预算要投在哪，你要注意以下12个营销趋势：

　　品牌，是你电商的一切；定位，是你的价值主张，可以为消费者解决什么痛点、带来什么价值。回顾你的电商品牌，你可以仔细想想以下几个问题：

　　品牌是一种数字资产，谈起来看似简单，然而却也很难实际地衡量，虽然品牌量化相当困难且复杂，但是直观来说，能让潜在消费者留有正面印象的电商品牌，就是好品牌。

　　对于许多中小型企业来说，建立网站、博客、在线商店是一项成本，更将其视为一笔费用。然而，不管是电商网站或是博客，这些都是品牌的在数字世界中的核心资产，透过持续不断的添增内容、优化搜寻引擎、视频互动、社交与顾客关系的建立等方式，建构出巨大的虚拟数字资产，而这样的资产有一天会为你带来意想不到的收获。

　　举例而言，LinkedIn经过14年构建出的数字资产以262亿美元卖给了微软。因此，在心态的调整后，你不能将建立数字资产是为一项痛苦的开支，倘若经营得宜，在不久的将来或许会带给你意外的惊喜！

　　2016可谓内容营销声名大噪的年度，然而在2017这样的趋势更是只增不减，根据Smart Insight对数字营销的趋势预测，内容营销将成为超越大数据营销的重要工具。

　　为什么会有这样的转变呢？其实这个道理不难理解，因为大众已经对层出不穷的广告感到厌烦至极，不管是关键字广告、横幅广告还是弹出式广告皆使他们感觉在接受信息时受到干扰。

　　根据PageFair2015年的统计，有2亿的人曾经安装阻挡广告的扩充工具（Ad Blocker），相反的，用户会针对感兴趣的内容主动出击，填写email订阅文章。在Neil Patel针对内容营销的调查中，有经营内容营销者的产业领导者网站流量是未经营内容营销的7.8倍，更重要的是Content Marketing Institute发现，相较于推广式营销（outbound marketing），内容营销成本仅耗费62%，但流量上却有高达3倍的效益。

　　与线下内容相比，经营在线内容没有受众的局限性。若你将内容以免费的方式释出，透过搜寻引擎的抓取和索引判定，再加上社交平台上信息的共享，那么该内容将有机会遍及网络空间中的所有角落。

　　或许对从未接触内容营销的你来说有些陌生，甚至因为需要产出内容而感到恐惧，不过万丈高楼平地起，美丽的钻石也是从粗糙的原石开始琢磨，因此针对内容营销，你可以制定以下3阶段的策略：

　　虽然持续不断的内容产出能使你倍感压力，然而透过内容营销，你可以渐渐建立起品牌的形象与角色定位，甚至是在社会上成为某个领域具有影响力的标竿。

　　意见领袖营销也是近年来时常被讨论的营销方式，想必你心中也有这样的疑问，为何意见领袖营销这么重要呢？

　　仔细观察消费者行为，即可以为这个问题得到解答。根据AC nielsen针对全球消费者行为的报告指出，即便与网路上的陌生人不认识，92%的消费者仍会信任来自个人的推荐，而sproutsocial更进一步指出，74%的消费者会受到社交媒体的影响，左右购买决定。

　　由以上两个数据不难发现社交与意见领袖营销的关联性，这些意见领袖透过多年的在Facebook、Instagram、YouTube甚至Snapchat等平台内容发布与推广，建立了不少的忠实追随者杏彩体育，在自己的利基市场中树立信誉，因此若能成功触及到这些人，并请他们为你的电商品牌站台，想必是一大助力。

　　而意见领袖营销最重大的挑战就是如何找到具体有影响力的人物，为了缩短在茫茫大海中寻找的时间成本，你可以使用如BuzzSumo或NinjaOutreach等在线工具，快速且有效率的接触这些意见领袖，尝试为你的品牌创造新的可能！若想找YouTuber为电商品牌做宣传，你可以参考该如何找YouTuber？Influencer Marketing应该避免的六个错误让你事倍功半！